10月25 日下午，民族一班学员来到中国国家话剧院，聆听国家话剧院制作人、对外合作中心主任李东介绍《战马》的引进、制作、推广和营销的全过程。李东从以下三个方面为学员展开了介绍。

李东授课中

第一，大胆引进国外优秀剧目。

“对于外国优秀剧目的引进，这在中国演艺市场还是第一次”。李东表示，“《战马》所承担的不单单是一个演出的意义，它也是一本教材”。所谓“全产业链”运营模式，就是对从戏剧的内容到衍生产品的所有关节进行营销。“如何让戏剧更加市场化、如何让演员更加职业化，英国在这方面无疑是我们的老师。”李东介绍，《战马》从与英方的谈判到观摩对接、后期制作、运营发行都向英国取经借鉴，并结合中国模式，打造出全新的“全产业链”运营模式。而记录下这一过程，将成为中国戏剧运营及营销的标准手册，一本有价值的教材。

授课现场

“一直以来，国家在剧院建设和精品剧目的投资方面花费很大的精力，在舞台产品推广方面的投入则相对薄弱。我们往往偏重艺术创作，多半埋头做戏，缺乏对优质资源的整合，缺乏与资本市场的对接”，李东感慨道，“而这也是国内创作院团都面临的困境。直接导致的结果就是艺术性非常高的剧目难以存活。”李东认为，《战马》中文版这部中英两国话剧人合作的世界经典级作品将在上映的五年里产生巨大的能量，会对中国话剧的发展产生巨大的推动作用。在剧目的选择、创作、人才的培养方面，特别是对观众欣赏高水平舞台艺术习惯的培养，都会产生巨大影响。

第二，灵活调度激活资金。

李东强调，演出项目和优质资本，中间像隔着一层窗户纸，文化产业融资难，在文化产业中，演出项目又因为经营回收周期长、盈利性不确定、消费市场根基薄弱而难上加难。北京作为政治文化中心，有巨大的文化项目发展需求和潜力，也有充沛的金融资本，如何引导这些资源进入文艺创作领域是一个值得探讨的课题。作为世界顶级水准的舞台话剧，无论是艺术水准还是制作水准，《战马》都当之无愧地代表着当今世界话剧舞台的最高成就及最高水平。《战马》的制作体量相当大，仅服装就有１９００套，还有道具４６０套，里面马就有９套。

李东向民族一班学员介绍《战马》道具

第三，多管齐下用活营销。

好剧目需要更多的观众，而高价的演出票无疑将观众挡在剧场外，低票价又无法支撑昂贵的制作费，这是摆在运营面前的一大难题。《２０１４年北京市演出市场统计与分析报告》显示，以国家大剧院、保利剧院、北展剧场等为代表的多功能综合剧场的演出平均票价为３２５元。而目前，舞台剧《战马》中文版作品的票价仅为普通同类演出票价的１／３左右。据李东介绍，作为运营方已经为《战马》专门成立了四个公司，进行专业、精细、集约、整合化的运作。以战马票务公司为平台，为《战马》定制开发专属票务系统，长期推动《战马》的低票价策略；以剧联方舟文化公司为平台，为《战马》制订专属的营销推广、市场开发、商务合作等方案，力求通过市场化的运作弥补巨大的运营成本；同时以一千零一夜网络技术有限公司为平台，通过中国行业公共服务平台及战马汇商城等模式，积极拥抱“互联网＋”战略；组建影像包装工作室，为后续项目运营提供历史资料素材。

《战马》项目成功在开演前获得了凯迪拉克、中国海航等知名企业的战略合作支持，成为国内为数不多的在剧目排练阶段就获得赞助支持的剧目。根据既定演出计划，舞台剧《战马》北京连演５０场之后将继续在上海演出６４场，广州演出３０场，天津演出３０场等，演出档期已经安排到２０１８年，而且李东介绍说，中国国际演出剧院联盟已经承包了《战马》在亚洲地区演出的独家运营，韩国等国家的文化机构正在与中国国家话剧院洽谈购买演出版权等事宜，这也开辟了我国在剧目版权对外授权的先河。

民族一班学员在《战马》排练厅合影

作者：民族一班学员 刘艺